Работаем два месяца. Осень 2023
8 недель совместной работы над системой продвижения и продаж через выступления на мероприятиях.
ЛАБОРАТОРИЯ
3.0
ЗАПИСАТЬСЯ В РАННИЙ СПИСОК
Я даю компании 'Морошка' (ИП Кравцова Н.А.) свое согласие на обработку моих персональных данных.
ПРОГРАММА ЛАБОРАТОРИИ
1 неделя
- С помощью специальной таблицы «вытаскиваем» свои сильные стороны. Вспоминаем собственный путь эксперта и внятно формулируем, в чём наша уникальность. Особенности нашего подхода в работе / нашей методики.
- Анализируем свой продукт. Отвечаете на вопросы из специального чек-листа по продукту. Отстраиваетесь от конкурентов. «Докручиваем» УТП.
Оцифровка
«20-летний опыт работы. 1000 довольных клиентов» — ещё ни о чём не говорит.
- Разбираемся, какие цифры на самом деле продают.
- Выбираем, какие детали своей работы показать, чтобы убедить клиента, партнёра, организатора.
- Тренируемся переводить сухие цифры и данные на язык выгод для клиента.
Подготовка материалов для выхода «в поля»
- Выбираем платформу и формат.
- Документы, папки, фотографии.
- Видеовизитка.
- Кейсы, отзывы.
- Над чем стоит работать постоянно, чтобы подкреплять свою экспертность и усиливать самопрезентацию. Настраиваем работу.
Материалы, которые вам помогут в работе: Таблица вопросами для узи себя, чек-лист для анализа продукта. Формулы для оцифровки. Формула видеовизитки. Техническое задание для видеовизитки.
Результат недели: В результате понимаете, ЧТО именно вы продаёте и КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ получают ваши клиенты. У вас готова сильная самопрезентация. Вы запустили работу над подготовкой всех необходимых материалов.
2 неделя
Если вы уже описали аватары, портреты, сегменты — отлично. Но этого недостаточно. Важно каждые три месяца сверять свои ориентиры с запросами аудитории. А ещё лучше — быть с ней в постоянном диалоге.
Материалы: Памятка с вариантами вопросов для интервью. Чек-лист «Как работать в фокус-группах». Шаблоны опросов от Морошки. Две записи с конференции о том, как правильно работать с комментариями.
Результат: Вы проведёте «глубинки», проведёте или подготовите всё для фокус-группы. Выстроите диалог со своей аудиторией. Скорректируете свои продукты/услуги.
- CustDev (глубинные интервью, проблемные интервью, кастдевы). Как проводить. Какие вопросы задавать. Интервью с клиентами + интервью с теми, кто не купил + интервью с теми, кто вас не знает. Где взять собеседников. Как анализировать результаты.
- Фокус-группы. Как собирать. Для чего нужны. Какие вопросы задавать участникам, как организовать активность. В каком формате проводить. Как анализировать результаты.
- Опросы аудитории. Анкеты, вопросы в контенте, специальные посты в тематических сообществах, работа с комментариями. Что спрашиваем. Как анализируем, как используем для подготовки сильных выступлений.
- Выявляем интересы разных сегментов.
- Фиксируем, где может «обитать» ваша аудитория. На какие мероприятия она ходит.
Материалы: Памятка с вариантами вопросов для интервью. Чек-лист «Как работать в фокус-группах». Шаблоны опросов от Морошки. Две записи с конференции о том, как правильно работать с комментариями.
Результат: Вы проведёте «глубинки», проведёте или подготовите всё для фокус-группы. Выстроите диалог со своей аудиторией. Скорректируете свои продукты/услуги.
3 неделя
- На стыке вашей экспертности, ваших задач и запросов аудитории формулируем направления для ваших будущих выступлений.
- Работаем над сильными формулировками: уникальность — как добиться.
- Альтернативные темы.
- Кейсы — как формат выступления. С одним жирным НО.
- Антитемы — нестандартный приём, который нравится организаторам.
- Тезисы. О них часто забывают, а это важно! Тезисы выступления — микроплан.
- Мозговые штурмы.
Материалы: примеры удачных и неудачных формулировок. Алгоритм работы с темами. Список форматов.
Результат: от 10 до 20 общих направлений. + Минимум пять сформулированных готовых сильных тем с тезисами, которые можно предлагать организаторам.
Четвертая неделя
Поиск площадок и организаторов. Хаббл ниши. «Узи» организаторов и работа с ними
4 неделя
- Хаббл-ниши. Как работать с таблицей.
- Секретные чаты, сообщества, как с ними работать.
- Критерии площадок.
- Смежные ниши с вашей аудиторией: как искать.
- Критерии хороших оргов.
- На что обращать внимание, чтобы не ошибиться.
- Первое микро-обращение. Какое оно должно быть, чтобы получить ответ.
- Развёрнутое письмо, чтобы убедить организатора, что вы то, что нужно.
- Как показывать выгоду для организатора от того, что он возьмёт вас спикером.
- Вопросы, которые надо обязательно задать оргу, чтобы правильно подготовить яркое выступление и получить максимум эффекта для себя.
- Как «подкупить» организатора.
- Как не попасть в чёрный список орга.
Материалы: Шаблоны писем. Таблица для анализа ниши. Таблица со списком мероприятий из разных ниш + чаты сообщества организаторов. Памятка «Вопросы организатору». Список дополнительных опций, которые вы можете предложить организатору.
Результат: Найдёте мероприятия, где есть ваша аудитория. Научитесь анализировать площадки и организаторов, чтобы попадать на те мероприятия, с которых получите лучший результат, и не тратить время на «пустышки». Научитесь работать с организаторами. Перестанете писать сообщения вхолостую, сможете убеждать их взять вас спикером, а затем влюблять в себя и строить крепкие партнёрские отношения.
5 неделя
- Где «нарыть» харизмы.
- Презентация: суть и оформление.
- Конкретика и факты. Истории и юмор.
- Продумаем интерактив, практику и wow-эффекты.
- Воронка. Магниты, путь, вовлечение.
- Тренировка. Тайминг. Зеркало.
Материалы: Примеры воронок. Чек-лист тренировки. Чек-лист для хорошей презентации. Примеры сильных презентаций от спикеров Морошки.
Результат: Научитесь готовить сильное, яркое выступление. Которое, с одной стороны, будет давать пользу аудитории, с другой — приводить к вам новых клиентов (весь секрет в правильной воронке).
6 неделя
- Интерактив — как вовлекать и удерживать.
- Продажа на выступлении и выступление без продажи, но как бы с ней :)
- Как работать с вопросами и комментариями.
- Как работать с троллями. Чего делать нельзя.
- Что делать после мероприятия, чтобы получить ещё больше «плюшек».
- Реверанс для организатора.
- Пусть вас запомнят: нетворкинг в сообществе. Ответы на вопросы, комментарии и помощь.
Материалы: Чек-лист «Постпродакшн: что не забыть сделать после мероприятия».
Результат: Будете чувствовать себя уверенно в эфире, получать максимум от выступлений. Поймёте, как выстраивать работу с организаторами вдолгую.
Седьмая неделя
Подтягиваем «Хвосты» + дополнительные эфиры от психолога, специалиста по речи и бизнес-игра
7 неделя
Восьмая неделя
Дипломная работа. Вы в эфире не только для участников Лаборатории, но и для аудитории Морошки.
8 неделя
ДЛЯ КОГО
Кто не пробовал выступать, но очень хочет, так как есть багаж знаний и опыта, чтобы делиться. Возможно, вам нужен новый канал для продвижения, потому что старая система сломалась. Возможно, вам тесно в рамках коротких форматов постов, сторис, эфиров. А возможно – хочется покорить новую высоту!
Кто пробовал, но что-то пошло не так. Возможно, не получилось реализовать всё в полной мере – раскрыть тему, зажечь слушателей. Возможно, не встроилось всё в работающую систему – непонятно, где и как искать организаторов, как договариваться с ними. Это отнимает много времени и сил. Возможно, закончились темы, тезисы, силы – и совсем не ясно, как двигаться дальше, с чем идти выступать, как презентовать себя.
Кто уже выступает, но хочет пересмотреть свой подход. Или забрать себе в копилку ещё фишечек. Или просто раскачаться после долгого перерыва, размять «спикерские мышцы» и повариться в заряженном на классные выступления пространстве Лаборатории.
КОМУ НЕ ПОДОЙДЁТ
Друзья, ну давайте честно. Выступления – это всё-таки работа, причём серьёзная. Поэтому сразу скажу – Лаборатория не подходит тем, кто рассчитывает посмотреть лекции в записи и потом когда-нибудь с ними поработать. Нет. Мы будем работать здесь и сейчас, идти достаточно плотно, чтобы не расслабляться. И если сил, времени, желания на такое нет, то лучше не надо.
А ещё точно не рекомендую идти тем, кто в целом только начинает что-то делать профессионально. Вот вы только отучились и пошли в поля практиковать. Или снова возвращаетесь в профессию после длительного перерыва. Здесь у вас идёт немного другой процесс, тоже очень важный – вы нарабатываете то, чем потом сможете делиться на выступлениях (истории, кейсы, опыт, цифры, взгляд профессионала). Но сначала нужно наработать, а потом нести это всё на выступления. Не наоборот.
Если вы сомневаетесь и хотите обсудить свой случай — напишите нам. Пообщаемся и поможем принять решение.
А ещё точно не рекомендую идти тем, кто в целом только начинает что-то делать профессионально. Вот вы только отучились и пошли в поля практиковать. Или снова возвращаетесь в профессию после длительного перерыва. Здесь у вас идёт немного другой процесс, тоже очень важный – вы нарабатываете то, чем потом сможете делиться на выступлениях (истории, кейсы, опыт, цифры, взгляд профессионала). Но сначала нужно наработать, а потом нести это всё на выступления. Не наоборот.
Если вы сомневаетесь и хотите обсудить свой случай — напишите нам. Пообщаемся и поможем принять решение.
Наталья Вольная
Соавтор и руководитель проекта «Морошка». Мы делаем онлайн-конференции для предпринимателей. Просто и с юмором рассказываем о сложном и важном для бизнеса.
Руковожу проектом, организую и веду мероприятия. Подбираю спикеров, веду переговоры, разрабатываю стратегию продвижения конференций и развития проекта.
Организовала и провела 21 профильную конференций. Самые яркие: ежегодная «ДавайПиши», «Комьюнити», «ДелайКурс», «Визуальная». Из последних «Антикризисная», «Денежная», «Продающая».
Преподаватель в «Нетологии».
Более 300 спикеров выступили на наших конференциях. 10 000 человек приняли участие.
Автор проекта «Лаборатория» — экспериментальной площадки для экспертов и предпринимателей по работе над системой продвижения через выступления.
Соавтор и руководитель проекта «Морошка». Мы делаем онлайн-конференции для предпринимателей. Просто и с юмором рассказываем о сложном и важном для бизнеса.
Руковожу проектом, организую и веду мероприятия. Подбираю спикеров, веду переговоры, разрабатываю стратегию продвижения конференций и развития проекта.
Организовала и провела 21 профильную конференций. Самые яркие: ежегодная «ДавайПиши», «Комьюнити», «ДелайКурс», «Визуальная». Из последних «Антикризисная», «Денежная», «Продающая».
Преподаватель в «Нетологии».
Более 300 спикеров выступили на наших конференциях. 10 000 человек приняли участие.
Автор проекта «Лаборатория» — экспериментальной площадки для экспертов и предпринимателей по работе над системой продвижения через выступления.
АВТОР ЛАБОРАТОРИИ
Внимание! Коллеги, работа ПЛОТНАЯ!
Выделяйте время. Работать вы будете на собственных проектах, на своих продуктах и услугах. Это учеба и сразу внедрение. Начало лета — лучшее время для этой программы. Вы всё подготовите для продвижения осенью. У вас ещё останется июль и август для того, чтобы доработать то, что не успеете, и устроить отпуск перед самым «мясистым» осенне-зимним сезоном. Там, где самый конфапад :)
Наскоком,
одним глазком,
не получится!
на коленке —