ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
«ОТ ПРОДУКТА К ПРОДАЖАМ»

Мы еще ведем переговоры с несколькими спикерами. Обещаем, вы не разочаруетесь.

Для выступлений указано московское время.

24 сентября, понедельник

10:00 – 11:15
10:00 – 11:15
Варвара Лялягина
Консультант, тренер, журналист, блогер. Автор проекта Start Blog Up
Тема: «Нативная реклама: продвижение без навязчивости»

  • Почему «застревающие в зубах рекламные предложения» не работают в 2018 году и как с этим быть
  • Что такое нативная реклама и чем она отличается от контент маркетинга
  • 4 этапа, через которые проходит читатель до того, как становится вашим покупателем
  • Какие форматы нативной рекламы создавать под разные стадии, через которые проходит покупатель
11:30 – 12:45
11:30 – 12:45
Марина Кирзнер
Маркетолог-аналитик, специалист по стратегическому планированию, бренд-менеджер. В сентябре 2017 года запустила личный онлайн-проект «Маркетинг: Стратегия и Тактика».
Тема: «Мифы новой реальности: УТП, личный бренд и «продавать не продавая». Каким должен быть продукт в этих условиях, чтобы его покупали»

  • Сделать уникальный продукт нельзя повторяться. Где ставить запятую?
  • Обезличенный личный бренд. Как отличиться специалисту?
  • «Продавать не продавая». Продукт, который продает сам себя – миф или реальность?
  • Технология создания успешного продукта. Что должно быть в обязательном порядке и где искать конкурентное преимущество
      13:00 – 14:15
      13:00 – 14:15
      Татьяна Мегеря
      Копирайтер, писатель. Опыт работы со словом - 10 лет. Автор программ по глубинному писательству и реализации талантов. Тренер по созданию живых текстов.
      Тема: «Не в лоб, но в сердце: продающие тексты без агрессивного "КУПИ"»

      • Как создавать продающие тексты без агрессивных продаж и манипуляций
      • Чистое послание: что вызывает доверие и желание стать вашим клиентом
      • Долгосрочный диалог и партнерство: о чем рассказывать своим клиентам
      • Ясность, честность, простота – основы нового поколения копирайтинга
      • Одухотворенный унитаз: как рассказать человеческим языком о разных продуктах и услугах
        17:30 – 18:45
        17:30 – 18:45
        Альберт Тютин
        Бизнес-тренер по экспертным и ценностным продажам в b2b & b2c. Автор книги «Проактивные продажи» «Манн, Иванов и Фербер»
        Тема: «Кейс. Как построить технологию продаж "от продукта»"»

        Самые эффективные технологии продаж учитывают позиционирование и сильные стороны компании, особенности продукта, психологию покупателей и их цикл принятия решения. Они весьма отдалённо напоминают традиционные «5 шагов продаж», зато помогают успешно продавать современным покупателям.

        На примере сети оптик покажу всю механику создания такой технологии (после ее внедрения выручка увеличилась на 25% за счёт увеличения доли индивидуальных очковых линз).

        Заодно расскажу про:
        • Психологию покупателей и особенности продаж в современном мире
        • Экспертный подход к продажам
        • Управление ценовыми ожиданиями
        • Скрипты продаж
        19:00 – 20:15
        19:00 – 20:15
        Ия Имшинецкая
        Создатель технологии системного продвижения
        Тема: «Как сделать подарок эффективным маркетинговым инструментом».

        • Технология генерирования идеи подарка
        • Способы усиления эмоционального эффекта от подарка
        • Как заставить подарок запустить сарафанное радио?
        • Как вывести подарок в серию, заставив адресата ожидать продолжения?
        • 10 критериев оценки эффективности бизнес-подарка
        • Математическая технология экспертизы
        • Можно ли сделать подарок за чужой счет?
        • Генерирование идей и экспертиза идей для участников

        25 сентября, вторник

        10:00 – 11:15
        10:00 – 11:15
        Елена Сергеева
        Организатор онлайн- и офлайн-мероприятий. Event-продюсер
        Тема: «"Упаковка" частных специалистов и компаний. Примеры из практики».

        • Как выявить преимущества и расставить важные акценты
        • В чем отличие "упаковки" для специалиста и для компании в сфере малого бизнеса
        • С помощью каких инструментов и подходов усилить свое предложение
        11:30 – 12:45
        11:30 – 12:45
        Мария Губина
        Бизнес-тренер, консультант, коуч. Создатель и руководитель тренинг-центра «Маркетинг с азов».
        Тема: «Ценообразование в микробизнесе и частном проекте».

        • Откуда берутся цены и как их устанавливать
        • Почему трудно повышать цены и как правильно это делать
        • Нужны ли скидки
          13:00 – 14:15
          13:00 – 14:15
          Надежда Раюшкина
          Сертифицированный специалист по рекламе Яндекс Директ и Google Adwords. Спикер международных конференций по интернет-маркетингу. Практик с 6-ти летним опытом. Автор проектов Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной и Клуб Успешных Фрилансеров.
          Тема: «Что нужно сделать бизнесу до того, как заказывать настройку рекламы в интернете».

          • Почему контекстная реклама сама по себе ничего не продает
          • Что нужно сделать до того, как задуматься о настройке, чтоб посетители из рекламы сами просили продать им ваш товар:
            - создание воронки продаж
            - отстройка от конкурентов
            - сегментирование ЦА
            - подстройка воронки продаж под разные сегменты ЦА
            - подготовка к настройке рекламной кампании под разные сегменты ЦА
            - взаимодействие специалистов по рекламе с менеджерами по продажам
            17:30 – 18:45
            17:30 – 18:45
            Максим Шкилев
            Продюсер, консультант, основатель OnlineINK. Сертифицированный бизнес-тренер, методист
            Тема: «Как правильно сделать из мухи слона? Создаем и развиваем продуктовую линейку»

            • Алгоритм создания продуктовой линейки для учебных курсов и школ
            • Продуктовая матрица и ее вариации
            • Ценностные предложения и создание пакетов 3+ градации
            • Индукция - спрашиваем ЦА - экспертный анализ и его особенности
            19:00 – 20:15
            19:00 – 20:15
            Александр Пашигрев
            "Шерлок Холмс" маркетинга и стратегий. Основатель бизнес-клуба B2B DRiVE и агентства PASHIGREV
            Тема: «Репутация эксперта. Как создать и монетизировать»

            • Зачем нужна репутация?
            • Органичая vs Постановочная репутация. Что выбрать?
            • Ингридиенты и рецепты создания репутации
            • Как связать репутацию с маркетингом и продажами?
            • Кейсы повышения цен благодаря репутации

            26 сентября, среда

            10:00 – 11:15
            10:00 – 11:15
            Евгения Цюра
            Продажник с 10 летним опытом (построение отдела продаж,филиалов с 0 и до системы продаж). Smmщик и таргетолог по духу и по дипломам (Нетология-3 диплома). Тренер школы успешного фриланса на курсе для таргетологов.
            Тема: «Продажи - строим диалог правильно»

            • А ты уверен,что не сливаешь заказы после обращения?
            • Ты готов к потоку заказов?
            • Страх продаж? Как бороться, и стоит ли?
            • Делегировать продажи или биться самому
            • А есть ли у вас линейка продуктов?
            • Скрипты продаж - нужны ли они микро бизнесу?
            • Как выстроить коммуникацию,чтобы не вы искали заказчиков, а вас искали
            11:30 – 12:45
            11:30 – 12:45
            Анастасия Руденко
            Психолог и РЭПТ-консультант. Единственный практикующий в России зарегистрированный лидер команд успеха Барбары Шер
            Практикум "Как искать ответы для конкретных задач в бизнесе, если очевидные решения уже не работают"

            • Ищем новый взгляд на старые проблемы - меняем подход к поиску решений
            • Не упускаем переломный момент, когда проблема перестает быть проблемой и превращается в задачу
            • Правильно формулируем вопрос, чтобы мозг начал работать на поиск решений
            • За что хвататься? - Или выделяем задачу, над которой будем работать
            • Как открыть портал к новым решениям, если ты не креативщик? Конкретные вопросы, пошаговый алгоритм
            • Находим полезное зерно даже в самой глупой или банальной идее. И снова алгоритм на раз-два-три
            13:00 – 14:15
            13:00 – 14:15
            Михаил Афанасьев
            Ведущий специалист по продажам компании «Комплето».
            Тема: «Как продавать клиенту в длинных сделках»

            • Почему продаёт Ваша экспертиза и желание помочь клиенту?
            • Процесс принятия решения в B2B и этапы продажи.
            • Подогрев и возврат клиента в воронку продаж.
            • Что такое client relationships management?
            17:30 – 18:45
            17:30 – 18:45
            Александр Рощин
            BDSM-упаковщик продюсерского центра Polza.
            Тема: «Маркетинг подход к разработке продукта. Как создавать продукты, которые люди хотят покупать»

            • Суть холивара между маркетологами («человек-продажа») и продуктовыми экспертами («человек-продукт»)
            • Почему рынок маркетинг-аутсорса до сих пор играет в "авось получится" и что с этим делать
            • Как создавать продукт, который клиенты мечтают купить
            • Конкретные инструменты и алгоритмы с примерами из практик
            19:00 – 20:15
            19:00 – 20:15
            Иван Майский
            Основатель смузийной «Ешь Фреш» в Санкт-Петербурге. Мастер экзистенциальных напитков
            Тема «Cмузийная Ешь Фреш, как мечта о полезном Фастфуде превратилась в прибыльный бизнес»

            • Как мы делали первые шаги с продуктом которого в России еще не было
            • Как нам удалось сформировать большую аудиторию в соц сетях
            • Как поддерживать качество продукта всегда на высоком уровне
            • Как автоматизировать работу персонала, сделав подчиненных партнерами
              Принять участие

              27 сентября, четверг

              10:00 – 11:15
              10:00 – 11:15
              Михаил Степанов
              Руководитель отдела маркетинга Pressfeed, основатель студии целевого маркетинга Target-Knife.
              Тема: «Как построить грамотное УТП».

              • Правильное и неправильное понимание УТП. Как УТП связано с позиционированием, брендингом и коммуникацией с пользователями. Разбор типичных ошибок.
              • Три формулы построения УТП. 4U, матрица УТП, правило трех вопросов. Какую формулу использовать и когда.
              • УТП и продукт. Как анализировать продукт, чтобы правильно выбрать узловые точки для УТП. Два способа связать УТП с продуктом: методы «водопад» и «пирамида». Зачем это нужно и как на этом выстраивать стратегию привлечения.
              • УТП и реклама. Ошибки построения рекламных креативов. Чем УТП отличается от рекламного оффера. Как правильно формулировать рекламное объявление на основе УТП.
              • Конкурентный потенциал УТП. Как отстраиваться от конкурентов: работающие и неработающие стратегии. Как искать сильные стороны у конкурентов и использовать их для построения собственного УТП.
              • Как и зачем сегментировать УТП. Два основных способа подстройки УТП под целевую аудиторию. Видимые и скрытые смыслы УТП. Как правильно сформировать мотивацию к покупке.
              11:30 – 12:45
              11:30 – 12:45
              Илья Карбышев
              Руководитель отдела продвижения в digital-агентстве «Атвинта», редактор корпоративного блога. Эксперт Яндекса по обучению. Спикер конференций «Яндекс в Новосибирске: рекламные технологии для бизнеса», «Сибирский форум интернет-маркетинга», «Cult.Digital».
              Тема: «Блог для b2b-компании: как продавать сложные услуги с помощью контента?»

              • Как узнать, нужен ли вам контент-маркетинг
              • О чем писать и кто этим должен заниматься?
              • Как измерять эффективность контента?
              • Как подружить SEO и контент-маркетинг?
              • Кейс: наш опыт продвижения блога
              13:00 – 14:15
              13:00 – 14:15
              Сауле Утегалиева
              Специалист по автоворонкам продаж. Основатель "Voronka.online". Знает как получать больше прибыли при меньших усилиях.
              Тема: «Как с помощью автоворонки продаж вывести онлайн-проект на новый уровень»

              • Принципы автоворонки, дающие максимальную монетизацию трафика и контента
              • С чего начать
              • Как выйти из процесса продаж и выдачи продукта и при этом получать растущую прибыль
              • Принцип подбора продуктов для продуктовой воронки
              • Этапы создания автоворонки продаж
              17:30 – 18:45
              17:30 – 18:45
              Ольга Скребейко
              Главный редактор Домашнего издательства Skrebeyko, организатор группы «Я — сканер»
              Тема: «Делать то, чего еще не было»

              • Как мы придумали Tesoro notes
              • Как мы создавали новый рынок
              • Как продвигаться в условиях неопределенности
              19:00 – 20:15
              19:00 – 20:15
              Анастасия Щербакова
              Специалист по привлечению пациентов в клиники. Управляющий агентством МедАналитика medanalytics.ru. Опыт в организации систем продаж 12 лет. Занимается организацией продаж в b2b и b2c секторе. Организация отделов продаж с 0. Специализируется на продажах услуг. Знает, как увеличить продажи в 2 - 3 раза.
              Тема: «Организация активных продаж»

              • Нужны ли активные продажи вашему бизнесу
              • С чего начать и как сделать, чтобы продажи стали системными
              • Как подобрать и обучить менеджера по продажам
              • Как увеличить продажи в X-раз

              28 сентября, пятница

              10:00 – 11:15
              10:00 – 11:15
              Ольга Киреенко
              Создатель и руководитель Лаборатории гипнотических текстов (kireenko.by). Копирайтер (опыт работы более 14 лет). Тренер. Консультант
              Тема: «Что вы продаете на самом деле? Формирование ценности продукта»

              • Что мы продаем и что на самом деле покупают люди
              • Два способа взаимодействия с рынком
              • Использование ценностей в формировании продукта и в продажах
              • Как определить, что зацепит покупателя
              • Как формируются ключевые послания для аудитории на уровне ценностей и как использовать их в контенте

                  11:30 – 12:45
                  11:30 – 12:45
                  Кира Каменских
                  Контент-стратег, руководитель агентства контент-маркетинга Business Content. Приглашенный преподаватель MBS
                  Тема: «Феномен: как идеи делают продукты, компании и людей звёздами рынка»

                  Идея – ничто, действие – всё. Или наоборот? Что первично, и от чего зависит ваш успех?

                  Разница между востребованностью и феноменальным успехом в количестве фанатов. Именно армии амбассадоров, а не клиентские базы, превращают обычных людей, обычные компании и продукты в звёзд. Но что движет фанатами? И что будет с вами после упаковки? Есть ли хотя бы один шанс стать феноменом в вашей нише?

                  Презентация масштабного исследования массового влияния коммерческих идей на умы, желания и поступки

                  • Хорошая новость для вас: власть идей сменяема, и у кого-то из вас есть шанс
                  • На какую аудиторию стоит нацеливаться сразу после старта
                  • Жёсткая игра: куда вести аудиторию, чтобы за вами пошли люди
                  • Разделяй и властвуй: люди слова и люди дела
                  • Срок годности влияния идей, и что делать после успеха
                  • Разбор примеров

                  Доклад будет полезен тем, кто имеет амбициозные цели. Вы получите инструменты влияния, которые подходят и для продвижения персон, и для продвижения продуктов.
                  13:00 – 14:15
                  13:00 – 14:15
                  Марина Васильева
                  Тренер по написанию текстов для экспертов и предпринимателей. 20-летняя практика работы с книгами, статьями, рассылками и блогами. Главред Websarafan (2015—2017 гг). Управляющий портфелем издательства "Манн, Иванов и Фербер" (2013—2015 гг). Суммарно выпустила более 500 книг в статусе главного редактора. Автор Smartreading. Спикер конференций Websarafan, СПИК, Контент и пиар, Email Show и других. Приглашенный эксперт FreePubliсitySchool, консультант "Антирабства".
                  Тема: «Как мы запустили онлайн-школу с нуля без вложений и как продавать не продавая. Реальный опыт, успехи и фейлы за полгода работы».

                  • 5 вопросов, ответы на которые хотят знать ваши клиенты
                  • Что и как писать в соцсетях, если вам нужно продавать свой продукт
                  • Где брать клиентов, если нет бюджета не рекламу
                  17:30 – 18:45
                  17:30 – 18:45
                  Надежда Богданова
                  Копирайтер-маркетолог, «богиня лендингов», пишет тексты только для landing page
                  Тема: «5 незамыленных способов сделать продукт "взрывным"»

                  • Глубинные интервью как метод улучшения продукта
                  • Как понимание «пути клиента» поможет вам зарабатывать больше
                  • Латеральный маркетинг
                  • Механика создания инновационных продуктов
                  19:00 – 20:15
                  19:00 – 20:15
                  Алёна Лепилина-Камозина
                  Email-маркетолог с 7-летним стажем (издательство МИФ, FL.ru), контент-маркетолог, коммерческий писатель, менеджер контентных проектов
                  Тема: «Дао рассылок. Email-рассылки как продукт постоянный и изменяющийся»

                  Как писать письма, которые открывают, растить евангелистов бренда и достигать целей бизнеса

                  • Рассылки: как все устроено на примере издательства МИФ
                  • Куда идём мы с Пятачком: видение, цели, стратегия
                  • Зачем задавать себе и команде вопрос «Зачем?»
                  • Как приносить пользу подписчикам и бизнесу. Воронка контент-маркетинга
                  • Идём по приборам: основные метрики
                  • Как писать, чтобы ваши письма полюбили
                  • Эксперименты в рассылках. Почему это важно и как делать правильные выводы
                  Принять участие