ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ «ПРОДАЮЩАЯ»

Для выступлений указано московское время.

24 октября, понедельник

10:00–11:15
10:00–11:15
Ева Кац
Писательница (Издательство МИФ). Совладелица рекламного агентства Digital Bands. CEO проекта Digital Bandito. Спикер TEDx. Работаю на стыке маркетинга и жизненного баланса. Запускаю международные проекты в области Life Work Balance.
Тема: «Энергия продаж».

Продажи — это наша вера в себя, энергия, самооценка, решительность и действие. Чем устойчивее мы, тем выше наш потенциал и тем лучше наши дела.

Как держать этот уровень энергии в кризис, войну, перемену обстоятельств и мест? Как найти хоть какой-то баланс и на нём выстроить свой бизнес и свое будущее, влияя на продажи, — поговорим на моей лекции.

Будут:

  • способы найти в себе точки опоры, чтобы уверенно влиять на развитие своего бизнеса;
  • приёмы, чтобы выстроить здоровые отношения с деньгами и продажами.

Ева: «Моя задача как спикера — дать вам на лекции заряд на действие. Так, чтобы вы смогли найти в себе опоры, силы и черпали этот ресурс дальше.

Я хочу, чтобы вы ушли после моей лекции с идеей «Я никогда не думала, что всё так. Теперь я точно знаю, что могу и чувствую это». Я хочу, чтобы после нашей с вами встречи вы пересмотрели подход, изменили отношение к продажам и действовали из удовольствия и драйва. Буду ждать вас, чтобы дать вам этот ресурс».
11:30–12:45
11:30–12:45
Варвара Лялягина
Руководитель проекта Start Blog Up и организатор сообщества для творческих предпринимателей «Студия».
Тема: «Система безусловных продаж. Как выстроить систему, что не купить (рано или поздно) нельзя».

  • 3 важнейших элемента системы продаж
  • Путь клиента к решению о покупке
  • Почему люди не покупают то, что им нужно
  • Техники продаж, которые мотивируют купить
  • Как не превратить продажи в манипуляции
13:00–14:15
13:00–14:15
Татьяна Князева
Тренер по переговорам и коммуникациям, руководитель в Японской корпорации в Лондоне, выпускница Гарвардской бизнес школы.
Тема: «Метанавыки зарубежных продаж».

  • Что такое метанавыки и почему сейчас о них так много говорят?
  • Как найти и упаковать свои достижения по системе STAR
  • Метод Фейнмана — как продавать, не усложняя. Практика
  • Самый популярный тренд соцсетей, и как его использовать для продаж
  • Какие 4 ваших качества влияют на то, купят у вас или нет
Метанавыки отличаются от hard и soft skills тем, что способствуют формированию мышления, которое мотивирует людей обучаться, решать проблемы, развиваться. Всё это в целом помогает подготовить людей к будущим изменениям.

Это не про шаблоны и схемы, а про уникальность, аутентичность и про быть в тренде.
17:30–18:45
17:30–18:45
Марина Васильева
Создатель онлайн-школы по продающему сторителлингу «Текстомания» и контент-наставник топ-блогеров и экспертов. Ее программы прошли более 5 000 человек. Экс-управляющий портфелем издательства МИФ (2013-2015): её книги вошли в топ Форбс и Озон. Эксперт с 20-летней практикой работы с книгами, статьями, рассылками и блогами.
Тема: «Продающая контентная воронка».

  • Что такое контентные воронки и где их можно применять
  • Как быстро выйти на высокие чеки и продавать платежеспособным клиентам
  • Как я сделала 1 млн 200 к на суперконверсионной однодневной контентной воронке и подняла чек за 1,5 года с 5 до 150 тыс.
19:00–20:15
19:00–20:15
Софья Клейменова
Тренер по продажам в блоге. 12 лет в продажах онлайн и офлайн. Специализируется на индивидуальном обучении экспертов, построении системы продаж в блоге, повышении ценности и стоимости услуг.
Тема: «Как научиться говорить на языке клиента, чтобы доносить ценность продукта и продавать больше в соцсетях».

  • Стоит ли вести соцсети в кризис, и что показал опыт ведения после февральских событий
  • Какие знания и навыки необходимы для продаж в социальных сетях, чтобы делать минимум действий и получать максимум результата
  • Что такое язык клиента и как узнать, о чём говорят именно твои
  • 10 площадок, где тебе не продать без знаний языка клиентов, — узнаешь, внесёшь изменения и получишь результат

    25 октября, вторник

    10:00–11:15
    10:00–11:15
    Элина Камаева
    Экспертка в сфере психологии, мотивации и заработка. По образованию клинический психолог, продюсер, бизнес-трекер. Авторка проекта FemFinance: помогает женщинам освоиться со своими финансами, смелее продавать свои продукты и услуги, а значит, и зарабатывать больше.
    Тема: «Замереть нельзя продать».

    Удивительно, но в ситуации, когда внешний мир снова кардинально меняется, нам всё равно надо зарабатывать, а значит, продавать свои продукты и услуги. Кто-то решает переждать, пока станет яснее, как действовать. Кто-то непроизвольно замирает. А некоторые — собирают бонусы момента турбулентности — и растут.

    На конференции мы поговорим с теми, кто склонен замирать, но хочет действовать по-другому. С теми, кто хочет зарабатывать в любых условиях.

    • Продажи в кризис: боюсь, но делаю — как перестроиться под контекст?
    • «Клиенты бегут из страны и закупаются гречкой» — вредные мифы и противоядия от них
    • Перемены стремительны? Мы тоже: рабочая схема запуска инфопродукта/группы/услуги за месяц
    11:30–12:45
    11:30–12:45
    Ольга Грищенко
    Основатель F5GAME.RU. CEO IT-проекта «Гений переговоров онлайн». Эксперт по ведению переговоров. Двукратный чемпион России по управленческой борьбе. Автор книги «Эффект красной розы. Книга тайн и секретов убеждения». Автор 28 настольных бизнес-игр: «Гений переговоров», «Идея будущего», «Говори. Очаровывай. Убеждай», «Продажи как игра», «Океан клиентов» и других, в которые играют в 17 странах мира. Автор курсов разработчиков бизнес-игр «Гений игры» и «MONEYGAME». Автор идеи «Лайковых игр». Создатель сообщества игропрактиков «Гении игры» и игровых онлайн-марафонов.
    Тема: «Похитители сердец. Как кратно увеличить продажи, создавая впечатления».

    • Тренды и триггеры продаж: вы заметили, как сильно поменялся подход к продажам сейчас?
    • Эффект снежного кома — как вызвать лавину продаж с нуля в маленьком аккаунте
    • Как добавлять впечатления в контент и в продукт, чтобы продавать дорого
      13:00–14:15
      13:00–14:15
      Елизавета Мусатова
      Психолог-психоаналитик, специалист в теме эмиграции и больших жизненных перемен. Ведущая телеграм-канала «Записки злого терапевта».
      Тема: «Три причины, почему вы прячетесь за свой продукт, и пять способов перестать это делать».

      • Три причины, почему вы прячетесь за свой продукт, и пять способов перестать это делать
      • Сколько сил вы тратите на продвижение: ЦА, построение воронки, маркетинг, айдентику? Не уходите ли вы от чего-то важного, вкладывая все свое внимание в упаковку и продвижение продукта?
      • За товаром или услугой бывает так соблазнительно спрятаться. Красиво упаковать предложение, красиво описать, красиво продать. А как вы чувствуете себя, стоя за этим фасадом?
      • Сняв все слои упаковки, мы найдем там себя. Свое чувство ценности — или его отсутствие. Свой масштаб — или ощущение маленькости
      • Как мы прячемся за свои продукты и каких страхов пытаемся избежать, что делать с чувством «да кто на меня посмотрит» и как взращивать ценность себя, а не своих услуг — вот об этом и поговорим
      17:30–18:45
      17:30–18:45
      Алёна Мордовина
      Психолог, телесно-ориентированный терапевт. Работает с психосоматическими заболеваниями. Ведущая трансформационных игр.
      Тема: «Василиса, Служитель, Художник, Блогер: твой источник жизненной силы, которая помогает продавать».

      Рассмотрим 4 психотипа личности как способ получения энергии. Вы поймете, как определить свой психотип, что делать, чтобы подключиться к источнику жизненной силы, начать продавать легче и больше.

      • Будь собой. Из-за чего начинаем впадать в депрессию и болеть
      • Как мешают стереотипы и шаблоны поведения, диктуемые современным обществом, но чуждые вашему типу личности
      • Кто ты — блогер, служитель, свободный художник или доминант? И где источник жизненной энергии для своего психотипа?
      • Как знание своего психотипа помогает продавать лучше
      19:00 – 20:15
      19:00 – 20:15
      Наталия Вяткина
      Product manager и автор блога TargetHunter. Эксперт по запускам трафика в VK с 2017 года. Спикер образовательных курсов Skillbox и Академии TargetHunter, профильных конференций.
      Тема: «Увеличение конверсии с помощью автоматизации».

      • Структура рассылок и возможности их применения
      • Шаблоны чат-ботов для бизнеса с примерами сообщений
      • Увеличение конверсии в продажу за счёт бот-менеджера
      • Аналитика. Как понять, какая воронка приносит максимальную прибыль, а какая уводит в минус

      26 октября, среда

      10:00–11:15
      10:00–11:15
      Анна Узунер
      Тренер по продажам и коммуникациям. 10+ лет управления проектами, более 1500 часов ведения тренингов и обучающих программ, онлайн с 2018 года. Автор статей в блогах «Морошка» и «Маркетинг с азов». Спикер конференций «Денежная», «Искусство продвижения» и «Психология бизнеса». Автор проекта «Foundation of Brilliance».
      Тема: «В согласии с собой: как добавить в ваши продажи уверенности, спокойствия и регулярности».

      • Что если прошел уже стопятьсот тренингов, а продавать всё равно не получается
      • Устойчивые шаблоны поведения в продажах и коммуникациях с клиентом
      • Опоры в продажах и в жизни: цели, страсти, таланты
      • Личная целостность как фундамент ваших продаж
      11:30–12:45
      11:30–12:45
      Татьяна Бузинова
      Сертифицированный международный кинезиолог, нейропсихолог, клинический психолог, выпускница факультета психологии МГУ им. М.В. Ломоносова.
      Тема: «Стресс на продажи».

      • Где взять и как направить энергию
      • Как преодолеть внутреннее сопротивление
      • Как выдерживать нагрузки любого проекта
      • Как сохранять эмоциональную стабильность
      Татьяна расскажет, как это работает, куда уходит энергия, почему зачастую мы знаем как, но не можем делать или делаем и не получаем желаемого результата. Причем здесь тело и подсознание, и почему даже на крутых тренингах по продажам получается у единиц.

      Проведёт кинезиопрактики, чтобы получалось.

      Татьяна даст настройки, чтобы сработало у каждого, чтобы тело и психика пропустили эти изменения и был результат, а не пополнение кладбища курсов.

      13:00–14:15
      13:00–14:15
      Анна Давтян
      Серийный предприниматель, онлайн-маркетолог, андрагог. Основатель «Мастерской Онлайн-Курсов». 150+ проектов по созданию и продвижению онлайн-курсов. Помогает экспертам создавать и продвигать онлайн-проекты. Превращает хаос идей в понятную структуру действий.
      Тема: «Как не продавать, но продавать».

      • Что люди на самом деле у вас покупают
      • Правильные вопросы, которые нужно себе задать, чтобы продать
      • Разбираемся, в чём лично ваша сложность, и конструируем модель продаж
      17:30–18:45
      17:30–18:45
      Сергей Кузин
      Бизнес-тренер с 2005 года, кандидат психологических наук, автор четырёх книг, отец троих дочерей, международный спикер (GSF), эксперт по эффективной самопрезентации.

      Сергей Кузин С 2005 года проводит тренинги в области бизнес-коммуникаций, публичных выступлений и общения со СМИ на русском и английском языках. В 2006 году написал диссертацию о первых в истории теледебатах Никсона-Кеннеди (University of Iowa), автор 4 книг о деловом общении (Эксмо, Альпина): «Человек медийный» (2011), «101 совет, как отвечать на провокационные вопросы» (2012), «На линии огня» (2016) и «Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума» (2020). Создатель первого в России видеожурнала «Секреты лучших спикеров». Лучший в России англоязычный спикер по версии Toastmasters International. Обладатель IPRA Golden World Awards. Провел более 1200 тренингов в Европе, США и странах СНГ. Среди клиентов: федеральные министры, депутаты Государственной думы, мэры городов, участники российского списка Forbes 200, первые лица и руководство компаний.
      Тема: «Антикризисная Самопрезентация. Как представлять себя и свой бизнес, когда всем не до вас».

      Предприниматель — это тот, кто слышит своего клиента и понимает, что ему важно здесь и сейчас. Он выявил, упаковал и умеет донести до клиента свою ценность даже в кризис. И у вас есть тысяча способов сделать это неправильно. Вы можете говорить длинно, перегружать деталями, сваливаться в саморекламу или просто работать в старой парадигме. Как переупаковаться и перегруппироваться в моменте?

      На этом мастер-классе вы узнаете:

      • Что «цепляет» клиента сегодня
      • Что убивает внимание с первых секунд
      • Как писать и говорить о себе в кризис
        19:00–20:15
        19:00–20:15
        Татьяна Беляева
        Co-founder и методолог Клубной платформы Мангустин.Онлайн. Лично участвовала в создании 28 онлайн-клубов с платной подпиской.
        Тема: «Формула ценностного предложения, чтобы продавать легко и своим людям».

        • А ты знаешь, что именно продаёшь? Если ты продаёшь не батон хлеба, то доноси результат!
        • Та самая, господи прости, уникальность — где найти?
        • Как не уставать от продаж? Просто — продавать то, что нравится тебе и тем, кому это может понравиться вместе с тобой. Объединяйтесь!
        • Кейс Клубной платформы Мангустин.Онлайн: как занять своё место, когда вокруг одни акулы и киты

        27 октября, четверг

        10:00–11:15
        10:00–11:15
        Татьяна Кидимова
        Практикующий бизнес-консультант. Специализация – маркетинг и продажи в малом и микробизнесе. В продажах 11 лет, из них 8 – в управлении продажами и 6 лет в управлении проектами.
        В найме прошла путь от менеджера до исполнительного директора. Управляла крупными продажами в российском представительстве международной консалтинговой компании – средний чек 10 000 $, клиенты – ТОП-100 российских предприятий. В качестве бизнес-консультанта разработала 450+ маркетинговых стратегий (совместно с командой 1400+) для малого бизнеса.
        На курсах по маркетингу и продажам обучила 11 000+ предпринимателей, как выстроить систему продаж и маркетинга в малом бизнесе, как эффективно продавать на площадке Инстаграма.
        В качестве бизнес-ментора сопровождает проекты с оборотом от 3 миллионов рублей/мес.
        Тема: «5 стратегий Reels для продаж. Можно ли не открывать рот под трендовую озвучку».

        Узнаете ответы на вопросы:

        • Точно ли стоит ловить тренды и пытаться «залететь в топ»?
        • Можно ли всё-таки снимать тренды, ведь просто экспертная говорящая голова ни хрена не набирает охваты?
        • А рот под музычку открывать можно, если нравится?
        • А можно не открывать, если бесит?
        • А если рилз не набрал статистики — значит, не удалось и его надо удалить?
        11:30–12:45
        11:30–12:45
        Ольга Леонова
        Бизнес-коуч, стратег. Оказывает поддержку в области маркетинга и развития бизнеса, работы с командами, личностного роста предпринимателей и руководителей.
        Её опыт в цифрах:
        — 17 лет в российских и иностранных компаниях на руководящих позициях, управляла отделами и проектами.
        — Из них 3 года в онлайн-бизнесе, занимала должность стратегического директора в крупной онлайн-школе с оборотом > 60 млн руб.
        — Более 3 лет коуч по стандартам ICF, провела более 500 коуч-сессий.
        Тема: «Как делать продажи с помощью эннеаграммы».

        • Эннеаграмма — 9 характеристик личности
        • Как подобрать под каждый тип необходимую стратегию, чтобы пользователь услышал вас и купил

        На выступлении:

        — Узнаете отличия 9 типов — краткую характеристику
        — Получите на каждый тип чёткий план действий по продажам
        — Разберём кейс запуска онлайн курса по эннеаграмме

        Выступление будет полезно не только для массовых продаж, но также и для закрытия индивидуальных.
        13:00–14:15
        13:00–14:15
        Ксения Бушмелева
        Бизнес-консультант по автоматизации бизнес-процессов в маркетинге и продажах. Официальный партнер Сбис, Amo Crm, Bitrix 24. Архитектор чат-ботов и автоворонок любой сложности на Salebot, Bothelp, Textback и других конструкторах. Системный интегратор — соединяет разные системы в единый работающий механизм (например, боты + crm + телефония + маркетплейсы + источники лидогенерации). Автор курса «Мессенджер-маркетинг и автоматизация».
        Тема: «Как эксперту начать продавать больше? Рабочие инструменты продаж и «дожима» в личной переписке и зум-созвонах».

        • Кто эти люди, которые купят у меня дорого? Находим денежную ЦА
        • Фишки продаж на зум-встречах
        • Алгоритм продаж в мессенджерах
        • Секреты «дожима» клиента до сделки
        17:30–18:45
        17:30–18:45
        Наталья Вольная
        Соавтор и руководитель «Морошки», организатор онлайн-конференций для предпринимателей.
        Тема: «Продвижение и продажи через публичные выступления».

        • Что должно быть у вас перед выходом «в поля»
        • Как вообще искать организаторов и выходить на них
        • Как с большей долей вероятности попасть в ожидания оргов
        19:00–20:15
        19:00–20:15
        Галина Иевлева
        Основатель Мастерской достижения целей.
        Тема: «Как продавать свою экспертизу дорого, когда все ищут волшебную таблетку или гонятся за максимальной скидкой».

          28 октября, пятница

          10:00–11:15
          10:00–11:15
          Павел Молянов
          Руководитель агентства контент-маркетинга «Сделаем».
          Тема: «Как продвигать свой бизнес в Телеграме».

          • Как привлекать подписчиков и продавать им свои услуги
          • Как продвигать канал с нуля
          • Как рекламировать свой бизнес в чужих каналах
          • Официальная реклама Telegram Ad
          11:30–12:45
          11:30–12:45
          Ирина Щукина
          Наставник экспертов, коуч по финансам. Помогает экспертам расти как личность, больше проявляться и, как следствие, больше зарабатывать на своей экспертности через продажи на высокий чек. Работает с экспертами и предпринимателями онлайн и офлайн. Уже 2 года ведет группы наставничества. Кейсы 300–500–1 млн. после 2-х мес. работы с ней.
          Тема: «Как продавать с чеком 100–500к за одну услугу».

          • Психология продаж на высокий чек
          • Какие 3 ошибки не дают поднять чек
          • Где найти платёжеспособную аудиторию
          • Как уже прямо сейчас продать свой продукт с чеком от 100 тыс. руб.
          13:00–14:15
          13:00–14:15
          Алексей Стрельцов
          Соучредитель «Prodamus.ru — it-сервисы для онлайн-бизнеса. Соучредитель каталога и партнёрской сети для онлайн-школ SALID.RU. Основатель сообщества по маркетингу и продажам для онлайн-школ onlinesreda.club. Экс-директор по развитию ACCEL. 10 лет опыта в интернет-маркетинге и строительстве отделов продаж (Альфастрахование, УК Уралсиб, Университет УНИК, Бизнес-школа СКОЛКОВО, ACCEL). Преподаватель в EdMarket и Product University. 200+ живых продающих вебинаров. Запустил первую автоворонку продаж в 2009 году.
          Тема: «Продающие фразы для вебинаров и продаж по телефону».

          • Популярные ошибки при продажах
          • 2 техники отработки любого возражения
          • Как закрывать сделку и переходить к озвучиванию цены
          • Скрипт продаж при звонке после вебинара
          • Как продавать не продавая на вебинаре
          17:30–20:15
          17:30–20:15
          Евгения Цюра
          Сертифицированный таргетолог. 12 лет в сфере офлайн- и онлайн-продаж. Более 10 лет работы на руководящих должностях. 4 года в интернет-маркетинге. Тренер Школы Успешного Фриланса. Приглашенный спикер бизнес-мероприятий и бизнес-курсов. Спикер EKATERINBURG MARKETING FORUM. Более 44 000 подписчиков в Instagram, и продажи на более чем 1 000 000 за последние 6 месяцев только из своего Instagram. Автор и соавтор обучающих курсов и марафонов по продвижению в Instagram.
          Круглый стол от организаторов конференции