Ева Кац

— Привет. Я по образованию журналист, после 10 лет ушла в рекламу и первым бизнесом стало свое рекламное агентство. Сейчас мы на рынке уже 7 лет, ведем крупный и средний бизнес, а вот предпринимателям времени не уделяли. Мне хотелось это исправить, потому что начинающие бизнесмены и люди, которые хотят уйти из найма, — те, кому нужно помогать в первую очередь. Я думала, как охватить эту нишу и передать наши знания в рекламе. Так появился второй проект — Образовательный клуб Digital Bandito.

Нас знают и любят как раз за подход, качество материалов и отношение к людям. Мы практики и фанаты интернет-маркетинга, поэтому даем честные и эффективные инструменты своим студентам, за каждого переживаем и стараемся помогать даже после прохождения курсов. Сейчас мы создали закрытый клуб для наших студентов, где бесплатно ведем дополнительные лекции на темы бизнеса, делимся новостями рекламы и помогаем сотрудничеству, нетворкингу и даже стажировке.

— А как ты при такой интенсивной загрузке успеваешь присутствовать во всех проектах?

— 5 лет из 7 в рекламном агентстве я училась работать с командой. Это был трудный путь, но он того стоил. Сейчас со мной работают удивительные и талантливые люди, кроме того у меня есть муж и партнер Павел Кац. Здесь важно понять, где ставить приоритеты и что можно поручить, а что сделать можно только самому. Главная ошибка всех предпринимателей — это попытки вообще всё делать самостоятельно. Я распределяю ресурсы очень тонко. Например, книгу я пишу сама, эфиры со студентами веду сама, а вот контентом, к примеру, у меня уже занимаются авторы и редактор, а я прихожу на уровне стратегии и тем.

Честно говоря, я очень сильно прокачана в планировании и управлении временем, так что помимо команды есть и личные навыки. Рабочая неделя у меня четырехдневная. 5-й день я подключаю только в турборежиме. Например, если параллельно пишу книгу.

— Случаются ли перекосы в сторону клиентских проектов, или в сторону твоих онлайн-курсов, или в сторону книги, которую ты написала в прошлом году и теперь продвигаешь?

— Раньше я рулила контентом сама. У меня журналистское образование, мне нравится эта тема. Но когда вы в онлайне и в коммерции, тексту становится тесно в обычных рамках. Контент — эта стратегия и целая структура со своими законами, цепочками и закономерностями. Я называю это «прописать судьбу». Я на проекте «прописываю судьбу» контент-маркетингу и определяю, какую роль каждый материал будет играть, как он вообще работает в общем оркестре проекта. Также я участвую на уровне тем, планов статей и смотрю финальные версии. Всё остальное делает команда. Меня окружают очень талантливые и неравнодушные люди ))

— Ты как-то писала, что вы с Пашей набили много шишек, прежде чем четко определились с тем, какие люди вам нужны в команду и как искать неравнодушные умы. Расскажешь об этом?

— Это сложная тема. Я впадала в отчаяние, писала вопросы моему другу и самому авторитетному человеку в бизнесе, спрашивала других предпринимателей. Ответы примерно были такими: на собеседованиях люди врут, угадать сложно, поэтому единственный выход — это нанимать и смотреть в деле.

Сначала я переживала, что конверсия в «своих» очень мала, что мотивации у людей мало, что часто людям вообще ничего не хочется. А потом стало ясно, что это просто закономерность всей жизни. Не надо ожидать, что своих людей будет легко найти. Это как с любимыми и друзьями. Те, кто поплывет с тобой на твоем корабле, — это лучшие в мире люди для тебя. С такими командами сворачивают горы и двигаются вперед. Разумеется, подобрать такую команду непросто. Надо просто всегда продолжать поиски.

Полгода назад мы с Кацем психанули и пошли на эксперимент. Мы разместили объявление о поиске стажеров. Получилось около 370 анкет. Мы разбирали их 3 месяца. Сортировали, обсуждали, делали пометки. Потом отобрали около 100 человек и дали тестовые задания. Из них отобрали еще 6 человек на SMM-проекты и одного на менеджмент. Сейчас у нас проходят стажировку 5 человек одновременно. Это первый такой эксперимент, и мне уже нравятся его результаты.

Выводы тут простые: всегда искать своих людей и спокойно относиться к тому, что конверсия будет низкой.

— Как попасть в команду Евы и Паши Кац? Каким человеком нужно быть, чтобы влиться в коллектив?

— Нужно любить рекламу и маркетинг, быть любопытным и хотеть менять процессы, развиваться и развивать. Неравнодушные созидатели — вот мои люди )) Трудолюбивые, умные и, очень важно, быстрые.

Еще у тех, кто любит спорт, отдельный бонус.

Могу еще рассказать, как не попасть )) Нужно смотреть телевизор и новости, быть гомофобом и думать, что перемены — это дело рук других людей и их обязанность. Еще быть очень медленным, ленивым и необязательным.

— Я верю, что если человек способен настроить фильтр информации в своей жизни, то он уже находится на другом уровне развития. Это элементарная осознанность и понимание, куда ты направляешь свой ресурс. Это так же важно в жизни, как и в работе. Плюс, если у человека мозг загажен установками Киселева, нам будет сложно коммуницировать.

Я живу без телевизора около 10 лет, как начала жить самостоятельно. У меня скрыты все новости, кроме экстренного канала в Телеграме о делах в Израиле (у нас бывает неспокойно и стоит быть в курсе). Остальное мне рассказывает Кац, если я его спрашиваю. Он знает, что мне лучше рассказывать, а что нет. За это я спокойна.

Вместо новостей я читаю профессиональные сообщества и книги.

— Мне это нравится. Я чувствую себя пилотом перед огромным пультом управления. Плюс я вижу по качеству своей жизни, какой бонус дает понимание этих процессов. Такое не может не вдохновлять.

Но я не всегда была такой. Планирование, целеполагание и прочие вещи пришли ко мне вместе с маркетингом и собственным бизнесом. Хотя я лукавлю. Когда у меня были съемки — по 5 мест с группой из 10 человек — это тоже требовало определенных качеств :)

— Расскажи о «правиле трех минут». Как это работает? Кому может помочь этот инструмент?

— Простое правило. Если можете сделать задачу за 3 минуты, делайте ее сразу. Но! Если это не мешает вашему текущему процессу. То есть если вы пишете текст, никто не должен вас от него отвлекать. И правило трех минут тоже подождет. А вот если вы начали день и видите, что есть задачи, которые можно сделать сразу, — надо делать их сразу. Этот инструмент помогает быть оперативнее всем, он универсален.

— Честно говоря, видела 2–3 всего. На фоне огромного количества положительных отзывов это совсем ничего. Я нормально к этому отношусь. Это же как с музыкой: одним нравится Летов, другим Моби, а третьим — Сердючка. У каждого направления и явления будет своя аудитория и свои противники. Этим и прекрасен наш разнообразный мир.

— Есть несколько простых правил:

• рассчитывать ресурс и двигаться короткими итерациями,
  
• всегда держать перед глазами общую картину проекта (бизнес-проекта или вашего личного проекта по улучшению, даже если вы решили похудеть на 10 кг — это тоже проект),
  
• определять, как вы будете считать, что продвинулись вперед,
  
• соревноваться всегда только с самим собой,
  
• к провалам относиться как к единицам опыта,
  
• каждый день планировать и определять, что станет фокусом дня,
  
• каждый день отмечать победы своего плана,
  
• визуальный план проекта держать перед глазами,
  
• адекватно относиться к состояниям, когда энергии мало и заряжать батарейки вовремя,
  
• любить людей и быть открытым к сотрудничеству,
  
• видеть смыслы в своей работе,
  
• пробовать новое,
  
• не бояться. Жить — это очень интересно.