Как сделать крутую нативную рекламу компании в СМИ

Что такое нативная реклама (нативка)?

Рекламный материал, который выглядит как обычный контент на площадке. В случае со СМИ — статья.

Нативка в крупных СМИ может стоить очень дорого — 200-500 тыс. рублей. Но можно найти ресурсы, которые готовы разместить ваши материалы гораздо дешевле или вообще бесплатно.

Чем выгодна нативная реклама?

При удачном стечении обстоятельств эффект от нативки может значительно превысить все затраты на неё.

Чтобы статья выстрелила, над ней нужно хорошо поработать и учесть все нюансы.

Для чего вам — вашей компании, если вы готовите материал сами, или вашему клиенту — нужна эта реклама. Цели могут быть разные:

И если в последнем случае вам нет нужды готовить какую-то суперстатью, то в остальных точно нужно постараться, иначе эффекта можно не ждать.

Каким путём пойти? Сначала выбрать СМИ или написать статью и потом пытаться её пристроить? Конечно, можно попробовать оба метода, но всё же имеет смысл сначала определиться с ресурсом, а уже потом готовить материал. В противном случае вы можете зря потратить своё время на статью, которую не примет редакция.

Соберите список интересных для вас СМИ — где водится ваша целевая аудитория и берут гостевые публикации.

Узнайте условия размещения — какие требования предъявляют материалам, нужно ли платить (и сколько) за публикацию.

Посмотрите статистику — сколько просмотров и комментариев в среднем собирают материалы.

Основываясь на этой информации, составьте список наиболее привлекательных для вашей компании СМИ.

Лучше всего для нативки подходят:

Кейсы и личный опыт. Расскажите, как вы что-то делали, ошиблись и споткнулись 7 раз, но вот, что-то да сделали. Ещё отлично заходят кейсы с конкретными цифрами — сколько денег вы потратили на запуск, как чуть не утонули, а потом потратили ещё и таки добились успеха. Можно ли не писать про ошибки и только позитивный опыт? Можно, но внимания такой материал скорее всего не привлечет. Пример.

Трендовая тема и хайп. Отслеживайте тенденции своей сферы и вопросы, которые вызвали внимание и всколыхнули общественность. Но будьте аккуратны — тема феминизма, конечно, на коне, но может и выйти вам боком — если вы не умеете работать с хайпом, лучше напишите подборку полезных советов.

Общий враг. Объединяйтесь против законов о ЖКХ, чиновников… да против чего угодно. Если вы окажетесь на одной волне с аудиторией, она вас поддержит.

Холивар, провокация. Если вы умеете провоцировать, то используйте обязательно. Один только провокационный заголовок может привлечь к вам внимание, даже если вы опишите не самый захватывающий свой опыт.

Руководство, полезные советы. Для СМИ не самый желательный формат (если это не Лайфхакер), но даже если вы взялись писать инструкции, пишите коротко.

Учтите, что для нативки важно соблюдать некоторые негласные правила.

Пишите от лица конкретного человека. Никаких «наша замечательная компания» и тому подобного, иначе ваша публикация превратится не в нативку, а в сплошную рекламу.

Чтите редполитику. Все стандарты и условия публикаций можно узнать из этого документа. Так вы подготовите материал, который будет соответствовать выбранному СМИ.

Больше фактов богу фактов. Не пишите водянистые статьи, давайте больше конкретики и пользы.

Пишите короче, не занудствуйте. СМИ — для развлечения, мало кто любит читать лонгриды, если собирался отдохнуть.

Упоминайте компанию (продукт), а не рекламируйте её. Иначе ваша нативка превратится в рекламный материал, который могут не допустить к публикации.

Пишите по существу. Если указано писать на такой-то email с такой-то темой, так и делайте, иначе никто на ваше письмо не ответит.

Заранее прочитайте все правила размещения, редполитику и стандарты публикаций конкретной редакции. Так шансы на размещение значительно вырастут. Не соответствующий стандартам материал никто публиковать не будет.

Не предлагайте материал в несколько СМИ одновременно. Вы можете попасть в неловкую ситуацию — вдруг согласятся взять материал сразу несколько редакций?

Уточните, если нужно, можно ли переопубликовать материал на вашем сайте — у каждого СМИ свои правила на этот счёт. Кто-то разрешает публиковать статьи сразу, кто-то — через месяц, а кто-то — никогда.

После того как вашу нативку приняли и опубликовали, работа не заканчивается. Сам факт публикации не даст вам ничего, для качественного пиара нужно ещё:

Распространить её во всех своих каналах. Отнесите ссылки в соцсети, опубликуйте на личных страницах, в доступных группах, сделайте рассылку, расскажите на сайте. Привлекайте внимание потенциальной аудитории, не надейтесь, что кто-то это сделает за вас.

Общайтесь в комментариях. Почти во всех СМИ есть топы, рубрика «выбор редакции» или «популярное». Попадают в эту выборку в том числе и самые обсуждаемые материалы. Отвечайте на каждый комментарий, который оставляют к публикации (кроме неадекватных).

Настройте таргетинг в соцсетях. Если статья действительно вышла отличная, можно запустить на неё таргетированную рекламу и привлечь дополнительную аудиторию.